“I miglioramenti apportati al nostro partner program per il 2024 supportano la strategia go-to-market "One Appian" che abbiamo delineato all'inizio dell'anno. Il programma è incentrato sull'allineamento delle risorse e delle capacità collettive al fine di promuovere una maggiore collaborazione volta a fornire esperienze eccezionali ai clienti e conseguire risultati di business", ha dichiarato Chris Jones, Chief Revenue Officer di Appian. "Aumenteremo il valore dei clienti e il new business, abilitando le strategie go-to-market e le specializzazioni di settore dei nostri partner e forniremo un accesso ancora più ampio alle risorse di Appian, agli incentivi finanziari e al supporto dedicato”.

Il programma 2024 offre una serie di vantaggi economici, relazionali, di vendita, di marketing e tecnici progettati per sostenere e riconoscere l'esperienza di ciascun partner, il suo livello di collaborazione con Appian e l'impegno per il successo dei clienti. Si tratta di benefit economici e incentivi legati alla registrazione dei contratti, nuovi percorsi di formazione e l'esecuzione di campagne di marketing congiunte per aiutare i partner a creare rapidamente nuove attività, generare pipeline qualificate e aumentare la redditività.

Il programma prevede tre livelli di partnership: Authorized, Premier ed Elite. Gli incentivi economici, gli sconti e i vantaggi cumulabili aumentano a ogni livello successivo del programma: man mano che i partner passano agli step superiori, si qualificano per ottenere maggiori benefici economici basati sulle performance e livelli più elevati di abilitazione da parte di Appian.

I benefici del nuovo programma includono:

Registrazione delle transazioni: protegge gli investimenti dei partner nelle vendite con regole di ingaggio definite e aumenta la loro redditività fornendo sconti prevedibili, incentivi crescenti per le transazioni registrate e per i nuovi loghi, e garantisce la possibilità di rivendere a nuovi clienti identificati e registrati dai partner in qualsiasi segmento di mercato.

Supporto alla creazione di pipeline: fornisce maggiori risorse Appian dedicate al supporto delle attività go-to-market dei partner, nuovi strumenti di vendita per accelerare l'avanzamento delle trattative e un finanziamento per l'accelerazione della pipeline disponibile fin dalle prime fasi del rapporto per avviare la creazione della pipeline top-of-funnel.

Ampliamento dell'abilitazione dei prodotti: per aiutare i partner a crescere e maturare l'abilitazione alle pratiche di Appian, i programmi includono ora Appian Fast Start per far crescere rapidamente i nuovi partner con formazione e certificazioni gratuite per gli sviluppatori; Appian Edge per i partner che aggiornano e certificano i professionisti in possesso di certificazioni idonee su piattaforme concorrenti; il corso Accelerated Senior Developer che offre un approccio unico all'apprendimento mentre si lavora attivamente sui progetti dei clienti; il supporto di University Partnership per i partner di Appian che collaborano con le scuole locali interessate a offrire un programma di studi su Appian.

Chris Jones ha aggiunto: "Il Global Partner Program 2024 di Appian conferma il nostro impegno per il successo dei partner grazie a un'abilitazione che incrementa e potenzia l'esperienza dei partner, attraverso un allineamento per accelerare il successo congiunto e mediante un aumento degli investimenti nei nostri livelli di partnership”.

A questo link maggiori informazioni sui vantaggi nel diventare partner di Appian.